谈判（1/1）
“而且这个 上线不到两周就已经拥有了五十多万用户，这增长速度太惊人了。”运营部负责人插话道。
公司总裁眉头紧皱，说道：“那大家说说，我们具体该怎么做？不能只是指出问题，得拿出切实可行的方案来。”
市场部经理思索片刻，说道：“总裁，我建议我们和这家公司接触，看看有没有收购或合作的可能。如果能达成合作，实现资源共享和优势互补，对我们双方都有好处。”
“但是这家公司势头大好，恐怕没那么容易收购”技术部主管说道，“就算合作，对方的条件估计也会很苛刻。”
公司总裁双手交叉，思考了一会儿说：“不管怎样，先尝试接触一下，你们尽快拟定一个初步的谈判方案。”
市场部经理拨通了远方智能公司的电话，电话接通后，市场部经理礼貌地说道：“您好，请问是林远非先生吗？我是京山软件公司的市场部经理，有些重要的事情想和您谈谈。”
林远非略带疑惑地回答：“您好，请问是什么事？”
市场部经理开门见山地说：“是这样的，我们对您公司的小林助手 很感兴趣，想探讨一下是否有合作或者其他可能的发展机会。不知您最近是否方便进一步交流？”
“可以，我最近都在公司，随时欢迎。”
放下电话，林远非拿起办公室的电话呼叫叶经理。
电话接通后，林远非说道：“小叶，刚京山软件公司的市场部经理打来电话，说对我们的小林助手 感兴趣，想谈合作，你到时候准备准备，做一份公司简介和产品介绍出来，顺便让老程和他新招的司机随时准备接待。”
叶经理回应道：“好的林总，我马上安排。”
......
第二天下午，京山软件公司的市场部经理带着团队来到了林远非的公司。
老程和司机将他们从国际机场接到公司会议室，林远非和叶经理早已等候在此。
林远非微笑着说道：“欢迎各位的到来，咱们直接进入正题吧。”
京山软件公司的市场部经理点头说道：“林总，首先，我们对小林助手 的市场前景非常看好，经过内部评估，我们希望能够收购并入我们的子公司。”
林远非愣了愣说道：“你们打算怎么收购我们公司？”
京山软件公司的市场部经理说道：“林总，我们根据小林助手 目前的市场价值、用户数量、未来发展潜力等因素进行综合评估，目前公司内部给出的收购价是15亿人民币。同时，我们也会考虑为您保留一定的股权分红和对子公司一部分的控制权。”
林远非摇摇头说道：“这个价格远远低于我们的预期，而且我更倾向于自主发展，而不是被收购。”
京山软件公司的市场部经理连忙说道：“林总，价格方面咱们可以再商量。但您也考虑一下，加入我们公司后，能获得的资源和支持，这对小林助手 的未来发展或许更有利。”
“我不考虑被收购，不过我们或许可以谈谈代理的问题，小林助手还同时拥有多种语言实时翻译的功能。而你们公司在海外也有一定的市场渠道，或许可以代理我们的小林助手 推向海外市场。”林远非说道。
京山软件公司的市场部经理思索片刻后回应：“林总，代理的话也不是不可以谈，但这涉及到一系列的合作细节和权益分配，比如如果需要我们全权负责海外的推广，人员招聘等，那相应的成本和风险也会增加，这部分的费用和责任该如何划分？还有，关于代理的区域范围和期限，也需要明确界定。”
林远非回应道：“这些确实都需要好好商量。在成本和责任方面，我认为可以根据实际的推广效果和收益来进行分配。区域范围可以先从几个重点市场开始尝试，期限的话初步可以设定为三年，看看效果再做调整。
“我们的办公软件在全球 220多个国家和地区使用，包括但不限于中国、美国、日本、韩国、东南亚国家等，所以在推广小林助手 时，我们有一定的优势。但也正因如此，前期的投入不会少。”京山软件公司的市场部经理说道。
林远非点点头：“理解，但我们小林助手 的功能和用户体验都很出色，只要推广得当，收益应该也很可观。那关于收益分成，您有什么想法？”
京山软件公司的市场部经理沉思片刻：“林总，我觉得可以按照不同市场的收益情况，设定不同的分成比例。比如在成熟市场，我们的分成可以少一些，在新兴市场，因为开拓难度大，分成可以适当提高。”
这很合理，林远非说道：“那咱们先大致确定一下不同市场的分成比例范围吧。东南亚市场，你们拿 30%，欧美市场，你们拿 35%，您觉得如何？”
京山软件公司的市场部经理思考了一会儿说：“林总，成熟市场的比例我们可以接受，但新兴市场 35%的话，我们的压力有点大，能不能上升到 40%？”
“可以，我们先签3年期的代理协议，并保障同等条件优先续签......”
随后，林远非起身，微笑着说道：“今天的交流很有成果，期待接下来的合作顺利。”
京山软件公司的市场部经理也跟着起身，与林远非握手道别：“林总，感谢您的支持，我们回去后会尽快推进相关工作。”
送走京山软件公司的谈判团后，林远非立刻召集叶经理和相关团队成员开会。
林远非表情严肃地说：“这次初步达成合作意向是个好的开端，但后续还有很多工作要做。我们得马上准备详细的产品资料和市场分析报告，为接下来的协议拟定提供充分的依据。顺利的话我们公司能更快的向外扩张。”
叶经理点头道：“林总，我明白。那我们这边也得尽快确定对接人员，保证和京山软件公司的沟通顺畅。”