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071 认识到难处(1/1)

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“那我们现在仓库里面的产品都是几月份的货?”

吴续文问道。

这个问题他在必来客调查这批饮料的时候就注意到了,昨天晚上的时候王斐又提醒过他一次。

果然,一提到这个问题,周兴达眉宇之间的焦虑更加增添了几分,轻叹一口气,真诚地道:“沈总,不瞒您说,现在仓库里面都是今年三月份的货。”

吴续文一听这话,眉头也是紧皱起来,现在是十二月份,而这款饮料店的保质期只有十一个月,也就是说离期限只有两个月的时间。

再加上现在又是饮料销售的淡季,而且在大型超市里面临近保质期的产品根本就无法进入里面销售。

如果不是叶梦仪给走了后门,这种旧号货无论如何也是进入不了必来客的。

“离着保质期还有两个月的时间,现在又是饮品销售的淡季,而且乐可可在市场上面没有什么知名度,周经理,如果换做您是我的话,还会代理这样的产品么?”

吴续文眉毛一挑发问道。

周兴达一脸的为难,他目视江助理,江助理自然清楚自己的老总心中所想,道:“这样吧,每箱在给你便宜两块钱,一次性进四十万块钱的货也能省两三万。”

吴续文见到正主不亮底牌,冷哼一声,很有范儿地起身道:“王秘书,我们走。看来对方根本就没有合作的诚意。”

说完,就朝着门口走去,王斐还有豹子头、赵铁林三人紧随其后。

周兴达没想到吴续文说走就走,急忙站起身来,跟江助理拦在前面,陪着笑脸道:“沈总,干嘛说走就走,江助理他刚才不懂行情,价格还好商量么。”

“是啊,沈总。价格方面的事情我的确不太明白,刚才也就是随口说说而已。”

江助理赶紧道。

“哼!周总,大家都是明白人,实话实说,你这批货在过两个月全都变成废品,连自来水值钱都没有。现在有人买已经是不错了。给我打五折,行的话今天就给你打款。”

吴续文这话刚说完,全场人都惊了,这跟敲诈没有什么太大的区别!

对方几个人的脸色当场变了,看那样子如果不是碍着周兴达在的话,就要开口送客了。

就连王斐还有豹子头等人也是惊诧不已,这样的价格换做是他们的话自认为是说不出口。

道理很简单,就像你去买衣物一样,一千块钱的衣物,你非得给人家五百,这跟骂人没啥区别。

但是吴续文就敢说出口。

他这话刚刚说完,坐在周兴达旁边的财务经理孙翰,道:“这绝对不行,如此一来,我们工厂直接损失二十多万。”

吴续文哂笑一声,没有理会孙翰,转过头问道周兴达:“既然你不爱看到损失的话,那你可以在找一个愿意代理这款饮料,价格出的比我更高的合作伙伴出来,周总道理我刚才已经讲的很明白了,不想在去重复,你可以考虑一下,什么时候想好了,什么时候答复我。”

说完,吴续文起身告退,王斐等人跟在后面。

“要不你在给加点钱吧,实话说,这样的话我连工人的工资都发下去。”

周兴达急忙站起身来跟在后面道。

吴续文一听这话,更加坚定了自己出的这个价格,一脸为难的表情道:“说实话周总,您这货批号太长,就是白往超市送都没人要。”

这话虽然难听,不过却是实话,超市注重是维护整个店的信誉还有形象,周兴达等人的脸色虽然难看,不过也不得不承认这个事实。

“而且,如果不是我看好你们这款饮料的质量口感还有市场前景的话,我是不会来的。当然,我这个人从来不喜欢强迫别人,什么时候考虑好了,什么时候给我来电话。”

那边赵铁林已经将车开了过来,豹子头在旁边打开车门,吴续文坐进路虎车后排座位上,摇下车窗,对周兴达等人说了声再见,等豹子头还有王斐上车之后,路虎车绝尘而去。

“妈的,没想到那个周兴达这么难说话,沈哥,我们就这么回去么?实在不行,给他上点眼药。”

豹子头自从昨晚惹祸之后,总是想着找个机会将功补过。

“王助理,你怎么看?”

吴续文没有理会豹子头,而是问道坐在他身旁的王斐道。

对方身上依然散发着淡淡的芬芳香气,眼角的余光看着对方职业短裙下面的细长的黑丝美腿,吴续文又仿佛又感觉到了昨晚在对方洗手间里面那旖旎氛围。

当然,王斐是不可能知道吴续文此时内心的龌龊想法,沉吟道:“现在就看看我们谁更能沉得住气了。说实话,沈总,我从内心来讲,不太赞成您代理这款饮料,现在市场上面的饮料鱼龙混杂,但是消费者认可的无非就是丰源果汁、可口可乐等几种大的品牌。既然对方不同意,在我看来正好。”

吴续文呵呵一笑道:“那是因为我以前没做乐可可。”

这话刚听上去有点狂妄,但也透露出一种霸气。

就在两人说话的时候,突然吴续文的手机响了,一看是周兴达的来电。

“什么事儿周总”

吴续文问道,虽然他心中已经知道了对方要说什么。

周兴达本来还想着在抬高一点价钱,不过看着吴续文不松口的样子,所以在对方离去十几分钟的时候,便决定以五折的跳楼价将所有的库存卖给吴续文,虽然如此一来,他赔了个底朝天,但总比这批货都打了水漂的强。

吴续文让赵铁林原路返回,双方将所有的合作事项都给谈清楚,在具体签代理合同的时候,王斐发挥了很大的作用,她懂法律,将不利于吴续文的几条合同拿出来双方再次协商,直到修改她满意为止。

临走之际,周兴达拍着吴续文的肩膀,叹服地道:“沈总年纪轻轻,没想到谈生意如此老辣,前途无量啊!”

他这说的不是客套话,而是发自内心的。

“周总客过奖了,想要将乐可可饮料给做起来,日后少不了您的顶力支持。”

“一定,一定,我们的利益都是一致的!”

周兴达道。

然后,两人又笑着聊了两句,吴续文这才开车离去。

关于货物,周兴达已经联系好车辆,最迟在第二天就可以送到必来客总部的仓库里面。

吴续文这次花了比原先低一倍的价格将乐可可饮料在京都市的代理权给拿了下来,这是他第一次谈生意,虽然数量不大,但过程一波三折,能谈下来很是不容易。

接下来的问题,就是如何在这两个月的时间里,将这批饮料给卖出去。

吴续文不是没有考虑过让叶梦仪来担任产品代言人,有这样国内一线的超级大明星来做代言人,没有卖不出去的货。

但是他没有这么做,一来,自己是个男人,如果什么事儿都依靠女人的话,那自己岂不成了小白脸了,当然他内心深处也渴望被一个有钱的富婆给保养。

衣食无忧的日子,谁都向往。

不过,现在最主要的是叶梦仪这这期间接了一个紧急任务,拍电影去了,据说还是到什么好莱坞去,远水解不了近渴。

自己动手,丰衣足食。

货到的第二天,吴续文立刻带着豹子头两人开着必来客的一辆货车,给必来客系统内的每家分店补货,但是一圈儿下来,仓库里面一万箱的货才分销出去不到三百箱,按照这样的进度,吴续文会陪个底朝天。

他也尝试着跟豹子头两人开车到每家小超市、杂货铺、商店里面推销,但是效果甚微,即便是不要钱放在人家那里卖,很多都不同意的,有的嫌占地方,有的担心产品质量不过关而影响自己店里面的声誉。

一个星期的时间过去了,一万箱的货卖了不到四百箱。

吴续文此时才深刻体会到了做市场的难度,远远超过了他的想象,同时也知道叶梦仪是给他开了多大的后门。

傍晚,吴续文拖着疲惫的身躯回到住处。

凡宝宝已经做了一桌丰盛的晚餐在等他,对方知道他近来的压力很大,所以,特地来犒劳他。

凡宝宝见将对方捉弄的差不多了,这才站起身来,将的豹纹睡衣给整理好,这才座到餐桌前面,看着吴续文下面,咯咯一笑道:“赶紧过来吃饭,我想到了一个推销乐可可饮料的方法。”

吴续文本来还在心中埋怨对方,一听到凡宝宝后面那句话,一骨碌从沙发上起来,坐到餐桌前,好奇地问道:“什么主意?说来我听听。”

“先吃饭,吃完饭,我再告诉你。”

“你先说,否则我吃不下去。”

吴续文的心病不解决掉,吃什么都没有味道。

凡宝宝见吴续文眉宇之间的焦急之色,不由地感到一丝心疼,内心一番矛盾挣扎之后,道:“我看你这几天总是在到一些小商店里面促销,为什么不到东方国贸那样的大超市去呢?”

吴续文知道对方口中所说的东方国贸,这也是一家大超市,规模跟必来客不相上下。

“我去过,但是总找不到对方的采购经理。”

他心中总不能每次都像遇见叶梦仪那么好运气的。

“一个小小的超市采购经理居然摆这么大的谱儿,你这样,明天上午九点钟左右的时候你在去,如果对方还不在的话,就给我打电话。”

“给你打电话,管用?你认识那个采购经理?”

吴续文满脸怀疑地道。

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